La concurrence est l'ordre naturel dans les affaires, en particulier pour les marques de commerce électronique où vous ne devez pas vous soucier uniquement de vos concurrents locaux. Il est donc essentiel pour tous les entrepreneurs de comprendre comment identifier une proposition de vente unique (USP) pour vous aider à guider vos décisions en matière de marque et de marketing. Découvrez-en plus sur cette proposition de vente unique.
En quoi consiste une proposition de vente unique ?
Nous vous proposons de consulter notre site internet pour en savoir plus sur l’USP et comment l’utiliser. Une proposition de vente unique, plus communément appelée USP, est la seule chose qui rend votre entreprise meilleure que la concurrence. C'est un avantage spécifique qui permet à votre entreprise de se démarquer par rapport aux autres entreprises de votre marché.
La formation d'une USP avisée et délibérée aide à concentrer votre stratégie marketing et influence la messagerie, la marque, la rédaction et d'autres décisions marketing. À la base, un USP doit répondre rapidement à la question la plus immédiate d'un client potentiel lorsqu'il rencontre votre marque.
Il s’agit notamment de la question «Qu'est-ce qui vous différencie de la concurrence?». Votre USP tire parti de vos atouts et devrait être basé sur ce qui rend votre marque ou votre produit unique pour vos clients. Être «unique» est rarement un USP fort en soi. Vous devez différencier certains aspects qui intéressent votre public cible, sinon votre message ne sera pas aussi efficace.
Comment se caractérise un USP convaincant ?
- Assertif, mais défendable: une position spécifique qui vous oblige à plaider contre des produits concurrents est plus mémorable qu'une position générique. En exemple vous avez «nous vendons des produits de haute qualité».
- Concentré sur ce que vos clients apprécient: «Unique» ne comptera pas grand-chose si ce n'est pas quelque chose qui intéresse vraiment vos clients cibles.
- Plus qu'un slogan: si un slogan est un moyen de communiquer votre USP, c'est aussi quelque chose que vous pouvez incarner dans d'autres domaines de votre entreprise.
En somme, un USP est un meilleur moyen pour se différencier de la concurrence. Votre proposition de vente unique doit être à la fois attrayante et convaincante pour vos clients.